チャンスをとらえて国際化

東京都立川市の株式会社カオルデザインは不動産広告を中心に広告デザイン・プロモーション事業を展開している。従業員数は現在25人。代表取締役の香取敏之氏は複数の中小不動産会社に勤務し、23歳で広告担当となった。当初は外部の広告会社に発注していたが、やがて自ら広告を制作するようになり、大幅な経費削減を達成。この成功体験から広告会社の起業を考えるようになった。

1998年、香取氏は27歳で起業を実現。当初は自宅を職場とした。「顧客と一緒に考え、提案する」営業スタイルを軸に業績を拡大しつつ、在日米軍横田基地内の情報誌の制作など新しいチャレンジも始めた。

特筆すべきは海外オフィスの設立だ。ある時、香取氏が顧客の依頼で上海を訪問した際、現地の人々の購買意欲の高さに驚いたという。日系企業の担当者からは「広告の発注先に困っている」との声も聞かれた。これをビジネスチャンスととらえ、2012年6月の管理職会議で「皆で中国の空気を吸いに行かないか」と提案。これをきっかけに話が進み、翌2013年3月には上海への現地法人設立が実現した。経営者の旺盛な起業家マインドにより、小規模企業がチャンスをとらえて国際化した格好の事例といえるだろう。

2016年10月31日